Anotar os detalhes de uma conversa para que você possa se lembrar deles para a próxima vez será valioso a longo prazo. Como gerente de vendas, Ty mantém “planilhas em planilhas” com detalhes do cliente, mas qualquer candidato a emprego pode criar um documento Excel simples para anotar pontos de conexão, seja uma criança da mesma idade ou um amor compartilhado por correr. 

Cada novo encontro ou conversa pode construir uma rede, mas a qualidade importa mais do que a quantidade de conexão.

Alguém que está profundamente envolvido em uma conversa, mesmo que haja uma sala cheia de contatos em potencial para conhecer, faz com que os outros se sintam valiosos e apreciados. O oposto é verdadeiro quando seus olhos estão constantemente vagando para escanear a sala em busca da próxima conversa. 

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“Eu recomendo tratar eventos de Clube networking mais como um primeiro encontro do que como um speed-dating”, disse Amine. “Em vez de conhecer o máximo de pessoas possível, concentre-se em ter conversas sólidas individuais. Essa é a chave para abrir portas.” 

Priorize o acompanhamento.  Para Ty, o acompanhamento é o “nome do jogo”. Ele passa dias e semanas inteiras verificando clientes atuais e potenciais para perguntar como ele pode apoiá-los.

“Pode parecer cafona, mas eu sempre digo a eles: ‘Não estou aqui para vender para vocês; estou aqui para servir vocês’”, disse Ty. 

No Baylor Career Center, Amine recomenda que os candidatos enviem uma nota de agradecimento após uma reunião, ligação ou entrevista para expressar apreço pelo tempo e interesse da outra pessoa. Retornar para mostrar gratidão ajuda muito a consolidar conexões.